1、了解客戶信用

　　任何交易的順利完成，都有賴于客戶的良好信用。因此，在選擇貿(mào)易支付方式前，必須對(duì)客戶的資信狀況進(jìn)行深入了解，尤其對(duì)一些新建立貿(mào)易關(guān)系的客戶。對(duì)于信用不好或尚未熟悉的客戶，盡量選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的支付方式，如跟單信用證。如果是信用良好的老客戶，可以選擇手續(xù)簡(jiǎn)便、費(fèi)用較少的付款交單的托收支付方式。

　　2、明確經(jīng)營(yíng)意圖

　　選用支付方式應(yīng)結(jié)合出口商的經(jīng)營(yíng)意圖。如果為了占有國(guó)際市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，可以選擇對(duì)進(jìn)口商有吸引力的支付方式，如買方可以憑信托收據(jù)借單的付款交單托收方式;如果出口商品是國(guó)際市場(chǎng)上的暢銷貨，出口商可以選擇對(duì)己最有利的結(jié)算方式。

　　3、注意貿(mào)易術(shù)語的選擇

　　在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，不同的貿(mào)易術(shù)語應(yīng)選擇相應(yīng)的支付方式。在使用EXW等實(shí)際交貨方式的貿(mào)易術(shù)語交易中，不宜采用托收方式。因?yàn)榇祟惤灰字?，出口方向進(jìn)口方直接交貨;若是做托收，出口方?jīng)]有約束進(jìn)口方付款的任何憑證，這樣的托收實(shí)質(zhì)是一筆貨到付款的交易。在使用CIF、CFR等象征性交貨的貿(mào)易術(shù)證交付。但在FOB、FCA條件下，雖然進(jìn)口方也是憑單付款，但由于進(jìn)口方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，貨物裝載在進(jìn)口方指定的船上，故也不宜使用托收支付方式。

　　4、掌握運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)

　　海運(yùn)提單和多式聯(lián)運(yùn)提單是物權(quán)憑證，出口商可以通過持有該單據(jù)來控制貨物的所有權(quán)，因此適用于信用證和托收支付方式。但空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸和郵政運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸單據(jù)以及不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單都不代表物權(quán)。因此，在這此條件下都不宜使用托收來結(jié)算貨款。

（責(zé)任編輯：中大編輯）

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