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【考點】國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市場進入國外市場，在國外設(shè)立多種形式的組織，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行配置，在一個或若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營活動的戰(zhàn)略，是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。

(一)鉆石模型

邁克爾波特教授提出的鉆石模型用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上具有較強的競爭力。波特教授認為，決定一個國家某種產(chǎn)業(yè)競爭力的要素有四個，即生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同行業(yè)競爭，這四個因素具有雙向作用，形成鉆石體系，如圖所示：

1、生產(chǎn)要素

一個國家的生產(chǎn)要素狀況，包括人力資源、自然資源、知識資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施等。國家層面的要素條件優(yōu)勢，可以轉(zhuǎn)化為國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)要素包括初級生產(chǎn)要素和高級生產(chǎn)要素兩類。初級生產(chǎn)要素是指企業(yè)所處國家和地區(qū)的地理位置、自然資源、人口、氣候以及非技術(shù)工人等，通過被動繼承或簡單投資即可獲得;高級生產(chǎn)要素包括訓(xùn)練有素的中高級人才、教育科研體系、現(xiàn)代通訊的基礎(chǔ)設(shè)施等，需要先期在人力和資本上大量投資才能獲得。

2、需求條件

需求條件是指國內(nèi)市場對某個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求性質(zhì)。消費者的需求也是一種競爭優(yōu)勢，內(nèi)需市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。企業(yè)能夠滿足國內(nèi)挑剔而內(nèi)行的客戶，處理好復(fù)雜苛刻的顧客需求，可以幫助企業(yè)成長為一家跨國企業(yè)。

3、相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)

相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)是指國內(nèi)是否存在具有國際競爭力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)輔助行業(yè)。離開相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐，單獨的一個企業(yè)很難保持競爭優(yōu)勢。通常，產(chǎn)業(yè)以地域為基礎(chǔ)，成為緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集群，上下游產(chǎn)業(yè)相互促進，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供外部動力，形成提升效應(yīng)。

4、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同行競爭

企業(yè)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略、國家合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)良性的同業(yè)競爭，能夠提高本國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

除了四個基本要素，在鉆石模型中還有兩個變量，機會和政府。機會是可遇不可求的，機會可以影響四大因素的變化。波特指出，形成機會的大致有幾種：基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)造;傳統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn)斷層;外因?qū)е律a(chǎn)成本突然提高(如石油危機);金融市場或匯率的重大變化;市場需求的劇增;政府的重大決策;戰(zhàn)爭等。

波特指出政府對企業(yè)的國際化經(jīng)營起到一定的影響作用。政府能提供給企業(yè)所需要的資源，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。政府只有扮演好自己的角色，才能成為擴大鉆石體系的力量。政府無法替代企業(yè)參與國際市場競爭，直接投入的應(yīng)該是企業(yè)無法行動的領(lǐng)域，如發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、開發(fā)資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力。

(二)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型

進行國際化經(jīng)營的企業(yè)面臨兩個方面的壓力，一是降低成本的壓力，二是快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫ΑＲ陨鲜鰞蓚€維度分別作為坐標(biāo)系的縱軸和橫軸，以壓力的高低作為可取的變量值，由此產(chǎn)生四種國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：全球化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、跨國化戰(zhàn)略和多國化戰(zhàn)略，如圖所示：

1、全球化戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力高，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫Φ蜁r，企業(yè)適合采取全球化戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略是指向世界市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的東道國進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，獲得高額利潤。全球化戰(zhàn)略不嚴(yán)格區(qū)分國內(nèi)市場和國外市場，而是對全球各地市場一視同仁。企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略有助于企業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先。在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庑枨筝^少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場上，這種戰(zhàn)略是不合適的。

2、國際化戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫σ驳蜁r，企業(yè)適合采取國際化戰(zhàn)略。國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略時，通常將在母公司開發(fā)出的具有一定差異的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場來創(chuàng)造價值。雖然不像全球化戰(zhàn)略所要求的那樣產(chǎn)品完全相同，單產(chǎn)品的差異不大。在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。

如果企業(yè)的核心競爭力使企業(yè)在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小，企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。同時，由于企業(yè)在國外各個生產(chǎn)基地都有廠房設(shè)備，會形成重復(fù)性建設(shè)，則加大了經(jīng)營成本，這對企業(yè)是不利的。

3、跨國化戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力和快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫邥r，企業(yè)適合采取跨國化戰(zhàn)略。跨國化戰(zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，即考慮降低成本形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰⒅禺a(chǎn)品的差異化和本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司和子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品和技術(shù)。

跨國化戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和注重市場的多樣性?？鐕瘧?zhàn)略強調(diào)尋求全球化的高效率和本土化的快速響應(yīng)的統(tǒng)一，但這并非易事。多元化跨國企業(yè)的管理者們不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略，還要根據(jù)各國市場條件的需求進行調(diào)整變化。

4、多國化戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫Ω邥r，企業(yè)適合采取多國化戰(zhàn)略。多國化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。多國戰(zhàn)略強調(diào)根據(jù)不同國家客戶的不同需求進行產(chǎn)品的差異化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

多國化戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略的不同之處在于，要根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù);相同點是這種戰(zhàn)略也是將自己國家開發(fā)出來的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國外市場，而且在重要的東道國市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益。

在當(dāng)?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)時，企業(yè)應(yīng)該采取多國本土化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本較高，在成本壓力大的行業(yè)不太適用。同時，實施多國化戰(zhàn)略，會使得在每一個東道國的子公司過于獨立，企業(yè)最終可能會失去對子公司的控制。

四種國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型各有優(yōu)勢和局限性，企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身和當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c進行選擇，如下表：

【精選模擬題例題26單選題】：當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫Ω邥r，企業(yè)適合采取()。

A.全球化戰(zhàn)略

B.國際化戰(zhàn)略

C.跨國化戰(zhàn)略

D.多國化戰(zhàn)略

參考答案：D

解析：當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫Ω邥r，企業(yè)適合采取多國化戰(zhàn)略;當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力和快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫邥r，企業(yè)適合采取跨國化戰(zhàn)略;當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫σ驳蜁r，企業(yè)適合采取國際化戰(zhàn)略;當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力高，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膲毫Φ蜁r，企業(yè)適合采取全球化戰(zhàn)略。

企業(yè)參與全球化競爭，在正確選擇國際化經(jīng)營戰(zhàn)略類型的基礎(chǔ)上，還應(yīng)根據(jù)自身能力選擇進入國際市場的模式。進入國際市場模式是指企業(yè)進入并參與國外市場進行產(chǎn)品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：出口進入模式、契約進入模式和投資進入模式。

1. 出口進入模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當(dāng)渠道銷往國際市場的方式，通常包括直接出口和間接出口兩種方式。這是一種傳統(tǒng)的企業(yè)進入國際市場的方式，比較其他進入模式更為簡單、靈活性強，風(fēng)險也較低，是目前進入國際市場普遍采取的一種方式。

2. 契約進入模式是指企業(yè)通過與目標(biāo)市場國家的企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約進入目標(biāo)國家市場，包括許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)、管理合同等多種形式。與出口進入模式的不同在于契約進入模式下企業(yè)輸出的是技術(shù)、技能和工藝等無形資產(chǎn)，而不僅僅是有形的產(chǎn)品。與投資進入模式的區(qū)別則在于沒有投資，因而不涉及股權(quán)安排。

3. 投資進入模式是指企業(yè)在國際目標(biāo)市場投資建立或擴充一個永久性企業(yè)，并對其經(jīng)營管理有一定程度的控制權(quán)的市場進入模式。投資模式包括合資人進入和獨資進入兩種形式。合資進入指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。合資進入企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)該看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。獨資進入是指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。獨資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規(guī)模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟風(fēng)險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

【精選模擬題例題27多選題】：下列屬于契約進入模式的形式有()。

A.許可證貿(mào)易

B.特許經(jīng)營

C.合作生產(chǎn)

D.間接出口

E.合伙進入

參考答案：ABC

解析：契約進入模式是指企業(yè)通過與目標(biāo)市場國家的企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約進入目標(biāo)國家市場，包括許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)、管理合同等多種形式。所以選擇ABC。選項D間接出口屬于出口進入模式，選項E合伙進入屬于投資進入模式。

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